Акция! При регистрации до 30-09-2020 Вас ждут приятные бонусы
×

6 шагов: как отрыть интернет-магазин зоотоваров

Станьте гуру зоотоваров или как открыть свой интернет-магазин для животных

Любите животных? Так почему не стать для их владельцев палочкой-выручалочкой, и не начать продавать качественные и полезные товары для братьев наших меньших. А мы научим вас, как создать продающий ресурс всего за 6 шагов. Начните читать уже сейчас, чтобы вас не обошли конкуренты.

Интернет-магазин зоотоваров может стать отличным вложением финансов и довольно выгодным делом. Ведь многие люди предпочитают совершать покупки в режиме онлайн, чем посещать рынки и торговые палатки. Поэтому мы предлагаем вам развернутую инструкцию, как открыть бизнес в этой сфере товаров.

1. Преимущества и недостатки выбранной бизнес-ниши

У большинства людей есть хотя бы один домашний питомец. И естественно, что любящие хозяева хотят обеспечить любимца всем необходимым: от корма до уютного ложа или просторной клетки. Поэтому товары для животных всегда пользуются высоким спросом.

Помимо оффлайна, зоотовары неплохо продаются и в онлайне. Да и открыть его возможно без больших финансовых вложений, которые могут в итоге не окупиться, и солидно сэкономив на аренде торговой точки. А если вы выберите формат дропшиппинга, то вам не потребуется даже склад.

Как работает система дропшиппинга?

Но помимо преимуществ данной системы стоит также учитывать и ее минусы. Поэтому рекомендуем перед запуском полноценного бизнеса стоит все взвесить, а также проанализировать ваших прямых конкурентов. Для этого стоит выполнить SWOT-анализ возможных рисков.

Главные преимущества бизнес-ниши:

•    Востребованность продукции. Украина входит в ТОП-10 стран, где содержится наиболее количество домашних питомцев. При этом спрос на качественную брендовую продукцию не падает, даже в условиях экономического кризиса;

•    Окупаемость в краткие сроки. При грамотно составленном бизнес-плане и организации работы продающей площадки срок составляет до года;

•    Постоянное обновление ассортимента. Поставщики ежегодно предлагают новинки и обеспечивают предпринимателей большим количеством товарных позиций, чем способствуют увеличению среднего чека магазина;

•    В большинстве случаев для хранения зоотоваров не требуют специальных условий хранения;

•    Возможность получения стабильного дохода. Наценка на продукцию для животных составляет от 65 до 100%;

•    Минимальное количество юридических документов. Тем более это онлайн-проект, поэтому вам потребуется пройти совсем немного процедур, связанных с документаций.

Недостатки:

•    Высокая степень ответственности перед покупателями. Если вы выбрали данную сферу в торговле, то вам необходимо сотрудничать только с проверенными поставщиками, чтобы вы реализовывали качественную и безопасную для потребителя продукцию. А для продажи ветеринарных товаров необходимо получить лицензию. К тому же необходимо нанять персонал, который имеет специальное образование и сможет дать грамотную консультацию клиентам;

•    Большая конкуренция. В каждом городе есть свои сети зоомагазинов, а также корма и другие товары некоторых производителей представлены в ассортименте большинства супермаркетов;

•    Трудно сформировать ассортимент продукции, который пользовался бы высоким спросом у потребителей. Это связано с большим количеством аналогичных предложений на рынке. Поэтому необходимо тщательно анализировать конкурентов, совершать постоянный контроль качества поставляемых товаров, находить надежных поставщиков, предлагающих продукт, отвечающий потребностям покупателей. Только в таком случае вы сможете сформировать конкурентоспособное предложение на рынке.

Но преимуществ больше, чем недостатков, поэтому данная бизнес-ниша пользуется большим спросом у предпринимателей.

Чтобы обойти конкурентов, необходимо составить бизнес-план и эффективную рекламную кампанию. Заинтересуйте потребителей, предлагая им качественный и недорогой товар, хороший сервис, делайте скидки и проводите акции, сотрудничайте с большим количеством поставщиков, чтобы разнообразить ассортимент.

2. Как выбрать формат интернет-магазина и составить ассортимент

В первую очередь необходимо продумать концепцию онлайн-площадки и подобрать конкурентоспособный ассортимент. Наибольшим спросом пользуются товары для ухода за домашними любимцами. Кроме того, с такими товарами меньше юридической волокиты с бумагами и оформлением лицензий, чем с ветпрепаратами и реализацией самих животных.

Варианты сервисных форматов:

•    Мини-магазин с парой тематических категорий: корма, аксессуары и косметика для животных, наполнители. Вы можете предлагать покупателям продукцию только одного или нескольких производителей, которые не продаются в супермаркетах и в большинстве стационарных зоомагазинов;

•    С узкой специализацией. Вы можете продавать только корма или косметику для животных, специальные аксессуары, например, для собак, одежду для животных и так далее;

•    Интернет-супермаркет. Это крупная продающая онлайн-площадка с большим ассортиментом зоопродукции.

Премиальную продукцию лучше исключить, так как она менее востребована у потребителя. По мере развития и раскрутки магазина можно включить элитные товары в отдельную категорию. Но для старта нужен минимальный набор продуктов, удовлетворяющий спрос большинства покупателей.

Важные нюансы при планировании ассортимента магазина:

•    Тщательно изучить специфику товаров. Например, какое предназначение у того или иного продукта, наиболее популярные варианты фасовки и объема, производителей, преимущества и выгоду для покупателя;

•    Проанализировать конкурентов. 

Чтобы подобрать действительно востребованный товар, необходимо собрать статистику по самым популярным категориям продуктов и почитать реальные отзывы покупателей о тех или иных производителях. Вам необходимо включить наиболее продаваемую продукцию, а уже затем расширять онлайн-каталог новинками на рынке. 

Наиболее востребованные зоотовары

Украинские потребители чаще всего покупают корма для животных, меньше всего – гаджеты для домашних любимцев. За последние годы значительно вырос спрос на корма с натуральным составом, а также экологически безопасные наполнители (из натуральной древесины, кукурузных початков, ореховых скорлуп и так далее).

Мы приведем вам в качестве примера стандартный набор продуктов, который заинтересует среднестатистического покупателя:

•    Корма. Лучше как можно больше разнообразить эту категорию консервами, замороженными продуктами, сухими видами в упаковке для разных видов домашних питомцев;

•    Наполнители для лотков, клеток, аквариумов и террариумов;

•    Аксессуары. Всевозможные ошейники и поводки, посуда, когтеточки, игрушки;

•    Инструменты. Щетки и пуходерки, машинки для стрижки шерсти, ножницы для когтей;

•    Серия для ухода. Шампуни, спреи для устранения неприятных запахов, косметика;

•    Переноски, клетки, постилки и лежаки, домики;

•    Ветпрепараты. Витамины, вакцины, средства от паразитов, лекарственные препараты.

Чтобы покупателям было удобно, необходимо выполнить сортировку продукции по разделам, категориям и рубрикам. Чаще всего магазины делят товары по разделам, которые соответствуют определенному виду животных: собаки, кошки, грызуны, птицы и так далее. Затем категории разделяются на блоки: корма, косметика, аксессуары, лечебные препараты. Добавьте на сайт поисковые фильтры, чтобы клиентам было удобнее и быстрее найти нужный товар.

3. Поиск поставщиков продукции для животных

Итак, после того, как вы составили будущий ассортимент магазина, необходимо приступать к поиску поставщиков. Закупать следует бренды, пользующиеся спросом у покупателей, а также отвечающие специфике вашего магазина.

Мы предлагаем вам ряд вариантов:

•    Система дропшиппинга. Вы координируете заказы и доставку товара, заказанного в вашем магазине, клиенту со склада поставщика. Арендовать для этого складское помещение не требуется, что избавляет от лишних трат;

•    Дилерство. Вы можете выйти непосредственно на производителя, чтобы заключить с ним контракт и стать официальным дилером. Либо найти компанию, которая поставляет нужную вам брендовую продукцию. Цена в таком случае будет выше, но все компенсируется быстрой доставкой и наличием гарантий;

•    Импорт. Вы сами находите для закупки товаров поставщиков из Украины или Европы. Отечественных поставщиков намного меньше и они не столь популярны, поэтому в приоритете остается импорт.

Какие существуют поставщики товаров для животных в Украине?

Неплохим вариантом для начинающих бизнесменов, у которых нет большого стартового капитала – покупка франшизы. Таким образом, вы сможете вести дела от имени известного бренда, и получать поддержку со стороны крупной компании.

При составлении договора о сотрудничестве, необходимо обращать внимание на:

•    Способы и условия оплаты;

•    Минимальная сумма для заказа товара;

•    Сроки доставки;

•    Возврат.

4.    Организационные и юридические вопросы

Название магазина

Огромное значение уделяйте названию магазина. Идеальный нейменг должен:

•    Определять вашу целевую аудиторию;

•    Быть простым и запоминающимся;

•    Отличать вас от конкурентов;

•    Совпасть с доменным именем;

•    Вызывать положительные эмоции.

Наиболее удачные примеры: «ЛапУсик», «ZooMisto», «Рыжий кот».

Организационно-правовые нормы

Любой вид бизнеса необходимо регистрировать. Это можно сделать в двух формах:

•    ИП. Приемлемо для новичков. Требуется простая форма отчетности, минимальное количество налогов;

•    ООО. Подходит для крупных торговых площадок. Здесь необходимо нанимать квалифицированного бухгалтера для составления отчетности. Довольно сложная процедура регистрации компании.

Регистрация производится в государственном регистраторе по вашему месту жительства, либо в режиме онлайн, если вы выбрали упрощенную систему налогообложения.

Зарегистрироваться можно в обычном госрегистраторе по месту жительства или в режиме онлайн, выбрав упрощенную или общую систему налогообложения на сайте iGov. 

Варианты доставки и оплаты товара

Чтобы ваш интернет-магазин был удобен для потребителя необходимо добавить несколько вариантов оплаты и доставки продукции:

•    Самовывоз;

•    Курьерская доставка;

•    Укрпочта;

•    Компании-перевозчики.

По поводу оплаты, то здесь следует предоставить покупателю следующие варианты: расчет наличными при получении, банковскими картами, через электронные системы платежей.

5. Технические вопросы

Чтобы успешно запустить ваш сайт и начать продажи, необходимо пройти несколько этапов:

•    Зарегистрировать домен. Необходимо прописать простое для восприятия название IP-адреса;

•    Выбрать систему управления. Вы можете почитать, какая CMS наиболее простая и функциональная. Это могут быть как платные, так и бесплатные варианты. Либо вы можете воспользоваться услугами IT-компаний;

•    Разработать привлекательный веб-дизайн. Площадка должна быть удобная и стильно оформленная, чтобы покупатель задержался на вашем сайте и сделал покупку;

•    Арендуйте хостинг (место для размещения сайта). Выбирайте надежных и безопасных провайдеров;

•    Заполнение онлайн-каталога. Необходимо заполнить описанием товарные карты, добавить подробные фото с большим разрешением. Вносить товары можно вручную, если их немного, либо воспользоваться специальными программами – Excel, 1C.

Простой и понятный интерфейс, быстрый поиск, удобные формы заказа, лаконичное описание товара и полная информация – это основные требования для хорошего продающего ресурса. Помимо этого, стоит позаботиться и о профессиональной технической поддержке, если возникнут технические сбои в работе сайта.

6. Раскрутка онлайн-магазина зоотоваров

Чтобы сайт начал продавать необходимо его грамотно продвигать. Для получения результата нужен комплексный подход:

•    Seo-оптимизация. Для этого необходимо заняться подбором ключевых слов, по которым вас будут находить пользователи. Грамотно составленное семантическое ядро повышает шансы выйти в ТОП;

•    SMM. Продвижение в соцсетях – это обязательный элемент раскрутки. Необходимо продвигать ваше тематическое сообщество, создавать таргетированную рекламу, проводить акции и розыгрыши, чтобы повысить вашу популярность у пользователей социальных сетей и привлечь их внимание к вашему магазину;

•    Контекстная реклама. Эта рекламная кампания направлена исключительно на вашу целевую аудиторию;

•    Баннерная реклама. Это рекламирование вашего бренда на различных порталах, тематических площадках и в популярных блогах.

Верно составленная стратегия продвижения приведет на ваш сайт целевой трафик. Экономить на продвижении не получится, если вы хотите добиться успеха. Советуем подключать профессионалов, которые знают, как правильно настроить рекламу и привлечь клиентов. 

А чтобы усилить эффект, необходимо использовать следующие инструменты, которые повышают конверсию в несколько раз:

•    Создайте блог. Публикуйте полезные материалы с актуальными темами для владельцев животных: «Как приучить к лотку?», «Какие гипоалергенные корма лучше?», «Топ-5 шампуней для длинношерстных котов» и так далее;

•    Сделайте функцию онлайн-консультаций. Для этого можно привлечь экспертов, которые помогут покупателям сделать правильный выбор товара;

•    Проводите акции. Также вы можете поощрить клиентов скидками за отзыв о вашей компании, предлагайте бесплатные «пробники» косметики для животных или кормов, особенно, если у вас появилась новинка;

•    Постоянно улучшайте сервис. Необходимо тестировать нововведения и вносить коррективы в работу сайта, а также оперативно обрабатывайте заказы.

Заключение

Зоотовары – это довольно выгодная бизнес-ниша. Главное, найти грамотный подход и раскрутить ваш продающий сайт. Для большей эффективности стоит подключить профессионалов в сфере интернет-маркетинга.

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Читайте также: