Акция! При регистрации до 30-09-2020 Вас ждут приятные бонусы
×

Как привлечь и конвертировать трафик для онлайн-магазина

Из посетителя в клиента: что такое трафик и как его нарастить?

Что самое главное для любого онлайн-магазина? Конечно же, клиенты! Поэтому в этой статье речь пойдет именно о том, как увеличить посещаемость, и не просто в цифрах, а превратить обычного посетителя в покупателя. 

Как привлечь трафик в интернет-магазин

Как привлечь и конвертировать трафик для онлайн-магазина?

Для любого онлайн-магазина важен постоянный приток новых посетителей, которые могут стать клиентами и совершать заказы. Некоторые ресурсы смогли завоевать аудиторию, а у других наблюдается мизерное количество посещений в сутки. Чтобы найти решение этой проблемы, необходимо знать, что означает понятие «трафик», какие инструменты статистики можно использовать для подсчета результатов работы и что нужно делать, чтобы обеспечить высокую посещаемость площадки.

Что такое трафик?

Под трафиком подразумевается число посетителей за конкретный временной отрезок. Чаще всего учитываются показатели за 24 часа или 30 дней. От стабильной посещаемости зависит продвижение сайта, а, следовательно, и получение прибыли. Для того, чтобы привлечь покупателей, необходимо продумать действенную рекламную кампанию и привлечь грамотного SEO-специалиста.

Классификация

Как привлечь клиентов в интернет-магазин

Существуют следующие типы трафика:

  • Естественный. Посетители приходят на веб-ресурс через системы поиска. Вводится определенный запрос в строку поиска, а после выдачи всех вариантов, человек переходит по интересующей его ссылке. Это наиболее желательный контингент потенциальных клиентов, так как они целенаправленно совершают переходы на ваш веб-сайт с целью покупки товара. Для этого и проводится профессиональная SEO-оптимизация. Процесс довольно долгий и требует постоянной работы и финансовых вложений. Под оптимизацией подразумевается заполнение карточек товаров и описание веб-страниц. Они должны содержать уникальные тексты с ключевыми словами, например» «купить», «недорого», «в Украине» и так далее. Именно так пользователи ищут необходимые товары и услуги с помощью поисковиков. Информация должна быть правдивой, не стоит указывать те виды услуг, которые ваш магазин не предоставляет для привлечения покупателей. Обман будет раскрыт, а ваша репутация изрядно подмочена;
  • Ссылочный. Ссылки постятся на различных форумах, в блогах со схожей тематикой и на других сторонних сайтах. И с их помощью посетители делают переход на вашу площадку. Наращивается ссылочная масса постепенно. Информация должна быть интересной для покупателя. Но процесс требует времени;
  • Рекламный. Это баннерная или контекстная реклама, а также различные ролики и сториз в соцсетях с презентацией товаров и услуг. Также можно воспользоваться услугами СМИ. Какой тип предпочесть, зависит от специфики магазина и бюджета. Для проектов на стадии развития или небольших магазинов телевизионная реклама или в газетах будет нерентабельной.

Для достижения максимальных результатов необходимо использовать все перечисленные типы трафика, чтобы получить стабильный приток посетителей.

Для чего нужен целевой трафик?

Простая истина: чем больше юзеров зашли на сайт, тем выше процент заказов. Некоторые ресурсы могут похвастаться высокой посещаемостью, но вот заказов от силы с десяток в течение суток. У других всего сотня просмотров, но около половины из тех, кто просматривал сайт, сделали покупки. Это связано с привлечением именно целевого трафика. То есть людей, которые заинтересованы в предложенном товаре.

Нецелевые посетители, как правило, «приходят» из-за некорректного описания услуг или неверно подобранных «ключей». Например, магазин торгует косметикой, но при этом на нескольких веб-страницах описываются косметологические процедуры по удалению морщин и чистки лица. На эти страницы будут переходить люди, которые заинтересованы в посещении косметолога, а не для покупки помады или гигиенического крема. Если сайт не предоставляет подобные услуги, его быстро закроют.

Как привлечь клиентов в онлайн-магазин

Чтобы получить исключительно заинтересованных посетителей, нужно правильно выстроить рекламную кампанию. Баннеры и публикуемый контент должны презентовать только продукт из ассортимента. Не используйте фразы, которые могут ввести людей в заблуждения. Особенно при описании свойств и характеристик продукции! Описывайте имеющиеся свойства и характеристики.

Целевые посетители – это залог продуктивного продвижения любой продающей площадки. Такая аудитория принесет вам множество преимуществ:

  • Сделают заказы товаров;
  • Оставят отзывы;
  • Добавят ваш сайт в закладки, и вернутся для повторных заказов;
  • Повысят конверсию, что благоприятно скажется на вашем рейтинге в поисковой выдаче;
  • Порекомендуют сайт друзьям в социальных сетях и близким, тем самым расширяя клиентскую базу.

В итоге, вы получаете активно развивающийся интернет-ресурс, приносящий прибыль. Не стоит считать, что любая аудитория способна принести прибыль. Возможно, люди будут совершать спонтанные покупки, привлеченные выгодной ценой или интересным товаром, но в большинстве случаев страница будет просто закрыта. Поэтому сосредоточьте внимание только на целевых покупателях!

Как привлечь покупателей в интернет-магазин

Бесплатные и платные источники трафика

Для привлечения клиентов маркетологи рекомендуют использовать комплекс способов и методов. Среди них есть как бесплатные, так и платные. При комплексном и грамотном подходе и те, и другие способны принести хороший результат. Давайте рассмотрим бесплатные методы:

  • Аккаунты в социальных сетях. Соцсети в сфере электронной коммерции играют одну из важных ролей. Они способны привлечь большое количество покупателей из различных целевых групп. Создание сообщества и активное его ведение способно привлечь покупателей. Ведь не зря у большинства популярных продающих проектов есть аккаунты в соцсетях;
  • Форумы. Регистрация и размещение постов совершенно бесплатно. Вы можете создать тематическую страницу, и оставить интересное и полезное сообщение, чтобы привлечь посетителей. Но в большинстве случаев вы столкнетесь со строгой модерацией, поэтому не рекламируйте свои услуги открыто, сделайте это ненавязчиво в ходе беседы;
  • Поисковики. Чтобы войти в ТОП-10 нужны качественные и полезные тексты, а также изображения товаров;
  • Сайты-отзовики. Здесь можно оставить красочный и интересный отзыв о товаре из вашего ассортимента, описывая все его плюсы и минусы. В комментариях или в личных сообщениях заинтересованных пользователей можно дать ссылку на сайт, где его можно приобрести;
  • Обмен ссылками с другими ресурсами. Выбирать площадку необходимо осторожно, чтобы это не были ваши прямые конкуренты. Магазины должны быть дополнением друг другу, например, продажа декоративной косметики и принадлежностей для маникюра и салонов красоты.

С бесплатными источниками трафика разобрались. Но, чтобы достичь большего эффекта и ускорить процесс развития проекта, необходимо вливать финансы. Итак, наиболее продуктивными методами привлечения клиентов считаются:

  • Покупки рекламных постов у популярных блогеров или в группах соцсетей. Большинство пабликов имеют большую целевую аудиторию вашего магазина. Заказав пост в тематической группе, вы получите больше посетителей и, конечно, клиентов. Это же касается и заказа рекламы у блогеров – лидеров мнений в Интернете;
  • Контекстная реклама. Такие объявления доказали свою эффективность. Она демонстрируется только целевым покупателям, поэтому заинтересованные люди переходят на ваш ресурс. В коротком предложении можно описать все выгоды от покупки товара;
  • Радио. Этот инструмент подходит только для специфического ассортимента продуктов. В большинстве случаев срабатывает для магазинов автозапчастей, ведь чаще всего его слушают водители в дороге;
  • Телевидение. Это наиболее дорогой вид рекламы. Это обусловлено широким охватом аудитории, ведь телеэфир смотрит огромное количество людей;
  • Приложения. Больше половины покупок совершаются со смартфонов или других гаджетов. Удобное приложение повысит шансы на совершение покупки и привлечет новых заказчиков;
  • Баннерная реклама. Главная «фишка» – это красивый и броский дизайн. Ведь потребитель в первую очередь оценивает визуальную сторону рекламного объявления.

Все вышеописанные методы эффективно работают, но подбираются индивидуально для каждого проекта. Эффект наступает, как правило, через несколько дней, но прекращается в течение недели. Поэтому требуется постоянное вливание средств в рекламные кампании.

Как подсчитать трафик?

Наиболее простой способ – это установка счетчика. Лучше всего воспользоваться услугами популярных корпораций. Вам предоставят скрипт баннера, который можно расположить в удобном месте на веб-сайте (боковая панель или подвал). В процессе регистрации необходимо указать нужную информацию, которая будет отображаться. Это может быть суточное количество посетителей, либо за 7 дней, месяц. Статистические данные может просматривать владелец или посетители сайта.

Такой подсчет определяет эффективность работы сайта, произвести анализ скачков посещения в период сезонных скидок и обновлений, количество просмотренных страниц и так далее.

Как конвертировать трафик в заказы?

Посетители – это уже потенциальные покупатели. Вам остается грамотно презентовать продукт и подтолкнуть человека к совершению заказа. Для этого используются определенные маркетинговые решения:

  • Удобные способы оплаты и доставки товара;
  • Постоянные скидки и выгодные акции;
  • Простой интерфейс;
  • Гарантии;
  • Привлекательные блоки, например, «хиты продаж», «распродажа»;
  • Хорошо составленные карточки товаров, с указанием основных характеристик товаров;
  • Яркие и качественные фото.

Но это только основная часть факторов, мотивирующих сделать заказ. Предложите своим постоянным клиентам особые привилегии, проводите конкурсы с подарками, устраивайте побольше акций, дарите скидку за отзыв или подписку.

Выводы

Главное для онлайн-магазина – это целевой трафик. Для его получения необходимо использовать комплекс методов и инструментов, чтобы обеспечить себе высокий рейтинг в поисковиках, а также для привлечения новых покупателей. Для этого используйте платные и бесплатные способы, создавайте качественные карточки товаров, позаботьтесь о красочных иллюстрациях и изображениях товара в большом разрешении.

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Читайте также: