Акция! При регистрации до 30-09-2020 Вас ждут приятные бонусы
×

Как составить бизнес-план для интернет-магазина: пошаговая инструкция

Не знаете, как начать развивать свой бизнес? Начните с начала – составьте план. Наша статья расскажет, почему так важно планировать запуск проекта, а так же, как правильно составить документ, чтобы привлечь инвесторов и партнеров.

Ни один коммерческий проект не обходится без предварительно разработанного бизнес-плана. Это своеобразный фундамент, который дает конкретное представление о главных целях и задачах компании, а также о способах их достижения. В дальнейшем вы сможете скорректировать некоторые пункты, чтобы оптимизировать план под реалии рынка.

Зачем составлять бизнес-план для онлайн-магазина?

Бизнес-план – это документ, где прописаны все ключевые моменты будущего проекта. Он содержит сведения о бренде и выпускаемой продукции, анализ рынка и конкурентов, прогноз получаемой прибыли и сроки окупаемости, маркетинговая кампания, различные варианты торговой стратегии и организационные вопросы.

Ошибочно полагать, что бизнес-план нужен исключительно крупным компаниям. Небольшие торговые проекты тоже нуждаются в грамотной проработке основных аспектов деятельности. Особенно важно продумать стратегию развития проекта начинающим предпринимателям.

На первых порах планирование поможет сформировать стратегический курс продвижения. А при снижении количества продаж позволит проанализировать проблемы и найти слабые стороны. Кроме того, при значительном снижении прибыли документ поможет в сокращении финансовых потерь, чтобы компания не обанкротилась.

Грамотно разработанный и продуманный бизнес-план поможет предпринимателю решить ряд задач:

  • обозначить курс предпринимательской деятельности;
  • разработать основные цели и дальнейшие перспективы развития проекта;
  • выбрать действенную стратегию, учитывая преимущества и недостатки конкурентов;
  • оценить финансовые затраты;
  • проанализировать рыночный спрос на предлагаемый товар;
  • проанализировать сроки окупаемости и размер будущей прибыли;
  • подобрать состав кадров;
  • сформировать корпоративную культуру и условия для мотивации сотрудников;
  • определить каналы привлечения потенциальных клиентов.

Кроме того, бизнес-план нужен для привлечения инвесторов и партнеров. А это очень важные факторы для развития и получения дополнительного финансирования проекта.

Какие нюансы могут возникнуть во время подготовки бизнес-плана?

Перед тем, как начать подготовку бизнес-плана для интернет-магазина, необходимо:

  • Определиться с бизнес-нишей. Это первостепенно, ведь вам необходимо не только выбрать товарную группу, которая пользуется спросом у потребителей, но и найти поставщиков, а также продумать вид сотрудничества (дропшиппинг или оптовая закупка). Выбирайте отрасль, в которой вы разбираетесь, хотя бы в основных вопросах.
  • Оплатите домен и хостинг. Не экономьте, а остановите свой выбор на проверенных вариантах, чтобы ваш сайт работал без перебоя и не попадал под фильтры поисковых систем.
  • Начните разрабатывать интернет-магазин. Главное правило, ресурс должен быть удобным и привлекательным для пользователя. Рекомендуем обратиться к специалистам, либо создать сайт с помощью популярных сайтбилдеров. Обязательно позаботьтесь о качественном и уникальном контенте.
  • Зарегистрируйте бизнес-проект. Это можно сделать в налоговой службе, либо заполнить форму на портале igov. 

Затем можно начинать работать над самим бизнес-планом, предварительно проведя сбор данных и необходимой информации.

Структура документа

Любой бизнес-план должен иметь четкую структуру. В зависимости от вида и масштаба предпринимательской деятельности содержание документа может слегка видоизменяться.

Бизнес-план должен содержать следующие элементы:

  • Основные данные о фирме.
  • Этапы реализации проекта.
  • Конкурентный анализ выбранной ниши.
  • Описание целевой аудитории.
  • Анализ рынка сбыта.
  • Маркетинговый план.
  • Организационная часть.
  • Финансовые вопросы.
  • Дополнения.

Этапы создания бизнес-плана

Этап №1: Постановка целей.

Начинать всегда стоит с краткого резюме компании, раскрывающего основные моменты деятельности и суть проекта. Опишите задачи и цели, которые необходимо достичь.

Например:

  • ожидаемые обороты продаж за сутки, месяц, квартал и год;
  • формирование имиджа бренда;
  • продвижение продукта в определенном регионе, по всей стране или с выходом на международный рынок;
  • выйти в лидеры в конкретной бизнес-нише.

Необходимо подробно описать компанию. Следует также упомянуть основные сведения о руководстве, указать реквизиты, а также расписать основные преимущества запускаемого проекта. Следующим пунктом должно стать описание продвигаемой продукции:

  • название товарных групп;
  • технические свойства;
  • преимущества, которые способны привлечь клиентов.

К основным плюсам можно отнести высокое качество продукции, выгодную для покупателей цену, быструю доставку, гарантии.

Этап №2: Анализ и оценка рынка сбыта.

Следующим этапом станет подробный анализ ситуации в выбранном сегменте рынка. От тщательной проработки вопроса зависит успешность проекта. В документе необходимо прописать:

  • особенности бизнес-ниши;
  • уровень потребительского спроса;
  • целевую аудиторию;
  • оценка преимуществ и недостатков основных конкурентов.

Чтобы найти нужную информацию можно воспользоваться специальными сервисами. Например, Google Trends поможет отследить сезонные и другие факторы изменения спроса на тот или иной продукт.

Впрочем, вы можете поручить данную задачу специалистам. Они смогут собрать все необходимые данные и предоставить вам полный анализ рынка сбыта.

Также следует прописать, в чем преимущества и недостатки вашей компании по сравнению с конкурентами. Помимо этого, стоит упомянуть вероятные проблемы, которые могут возникнуть в процессе продвижения проекта.

В этом вам поможет SWOT-анализ – это инструмент оценки компании, а также стратегического планирования бизнес-проектов. С его помощью вы сможете узнать:

  • плюсы, с помощью которых можно получить максимум отдачи;
  • минусы, на которые стоит обратить внимание, чтобы снизить риски финансовых потерь;
  • преимущества, помогающие обойти конкурентов;
  • возможности перспективного развития проекта.

Например, стоимость вашего товара выше, чем у конкурентов на аналогичную продукцию. Но ваше главное преимущество: высококачественное обслуживание, бонусная система для постоянных покупателей, бесплатная и оперативная доставка.

Этап №3: Разработка маркетинговой стратегии.

Основная задача маркетинговой стратегии – достичь запланированных объемов продаж и привлечения постоянных покупателей. В этом разделе необходимо указать основные каналы сбыта и способы продвижения бренда на рынке.

Обратите внимание на следующие моменты:

  • Ценовая политика. Определите, сможете ли вы вывести продукцию по установленной стоимости на рынок, и будут ли продажи приносить достаточный доход.
  • Тактика реализации продукта. Помимо основных методов продаж, нужно прописать дополнительные варианты привлечения покупателей: скидки и бонусы, программы лояльности, акции, рассылки и так далее.
  • Способы продвижения. Укажите основные пути раскрутки проекта: SEO-оптимизация, продвижение в социальных сетях, крауд-маркетинг и так далее.
  • Рекламные кампании. Составьте план и график с указанием видов реклам, которые вы будете задействовать в процессе продвижения – таргетированная, контекстная, публикации в СМИ и так далее.

Этап №4: Организационные моменты.

Этот раздел полностью посвящен организационной структуре компании. Вам необходимо обозначить основные моменты:

  • данные о партнерах фирмы;
  • схема управления компанией;
  • основные моменты взаимодействия между владельцем, персоналом и поставщиками продукции;
  • кадровый состав;
  • требования к будущим сотрудникам;
  • заработная плата и условия труда.

Также нужно продумать процедуру принятия и обработки заказов от клиентов, способы оплаты и доставки, варианты возврата бракованного товара и так далее.

Этап №5: Проработка производственного плана.

Этот пункт актуален только для предпринимателей, у которых собственное производство продукции. В этом разделе указывается:

  • производственное оборудование;
  • объем выпускаемой продукции;
  • требуемое количество сырья и запасов;
  • производственная технология;
  • система контроля качества продукта.

Также дополнительно указывается локация производственного цеха, количество сотрудников, поставщики сырья, план обновления рабочих станков.

Этап №6: Финансовая часть.

Здесь необходимо обобщить все предыдущие данные, связанные с финансовой стороной: приводятся конкретные цифры, прогнозы получения прибыли и так далее. Основная задача – показать, насколько эффективен и прибылен данный бизнес-проект.

Основные элементы финансового плана:

  • Первоначальные затраты: покупка домена и хостинга, создание и техническое обслуживание сайта, закупка пробной партии товара, старт рекламной кампании.
  • Регулярные расходы: аренда склада, маркетинговые инструменты продвижения, заработная плата сотрудникам, налоги.
  • Прогноз окупаемости и прибыли: расчеты объемов продаж, прибыли от каждого заказа, заработка за месяц, чистой прибыли.

Также в финансовом разделе необходимо прописать возможные риски. Это могут быть сложности с доставкой в определенные регионы, некомпетентные сотрудники, технические проблемы с сайтом и так далее. А также укажите меры по минимизации возможных проблем.

Отдельным пунктом должны идти прайсы поставщиков, различные графики с финансовыми показателями расходов и доходов, сводки с результатами исследований рынка и другие важные сведения.

Выводы

Если вы продумаете и разработаете грамотный и структурированный бизнес-план, то сможете обеспечить бесперебойную работу и развитие онлайн-магазина. Также вам будет легче предугадать возможные риски и провести профилактику финансовых и кадровых потерь.

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Читайте также: