Акция! При регистрации до 30-09-2020 Вас ждут приятные бонусы
×

Онлайн-магазин тканей: инструкция из 10 шагов

Планируете открыть свой онлайн-магазин, но все бизнес-ниши уже «забиты» конкурентами? Хотите прибыльный бизнес с минимальным бюджетом вложений? Тогда, откройте магазин по продаже тканей в интернете. А мы расскажем, почему стоит выбрать именно этот сегмент и поделимся секретами, как сделать грамотно.

Продажа тканей – это одна из выгодных бизнес-ниш. Ведь данный товар пользуется постоянным спросом, как у оптовых, так и у розничных покупателей. В этой статье вы узнаете, как открыть свой интернет-магазин по продаже тканей.

Шаг №1. Как выбрать нишу?

Чтобы понять, какую нишу выбрать, нужен тщательный анализ выбранного сегмента рынка. Воспользуйтесь для этого следующими рекомендациями:

•    просмотрите, какие виды тканей являются самыми ТОПовыми и популярными у покупателей. Для этого проанализируйте площадки конкурентов;

•    изучите потребности потенциальных покупателей, какую продукцию они готовы покупать. Для этого можно создать опрос;

•    выберите тип продукта, который будете реализовывать: массмаркет или премиум-товары.

Вначале вам нужно обязательно изучить вопрос и хорошо разобраться в тонкостях выбора тканей, их типах и других нюансах. 

Шаг №2. Определите целевую аудиторию

Выбор целевой аудитории – это следующий важный этап для вашего бизнеса. Для начала вам нужно составить портрет ЦА, учитывая следующие критерии:

  • Геоданные. Выберите, на какой регион вы будете ориентироваться, станете ли вы делать доставку по всей стране и сотрудничать с зарубежными покупателями.
  • Социально-демографические данные. Определите, на какой социальный статус покупателей вы будете ориентироваться, уровень доходов, семейный статус и так далее.
  • Психологические факторы. Под этим пунктом подразумевается образ жизни и интересы потенциальных клиентов. Например, вы – это потребитель, который шьет детские игрушки. Тогда вы будете приобретать различные мягкие и экологически безопасные ткани с привлекательными рисунками.
  • Поведенческие. Необходимо дать ответ на вопрос: на что ориентируется заказчик при выборе товара: цена, качество, состав, расцветки и так далее?

Также следует учитывать тип продаж:

•    В2В или «бизнес для бизнеса». Это постоянное взаимодействие с дилерами, производителями, ателье и мастерскими. Сделка может длиться от 1 месяца до полугода;

•    В2С или «бизнес для потребителя». Сотрудничество с розничными клиентами. Сделка заключается быстро.

Именно для В2С составляется портрет ЦА. Для В2В используется информация о компаниях, их платежеспособности и главных задачах, а также о поведенческих и психологических факторах, на основе которых заключается сделка.

Портрет целевой аудитории позволит отделить вашего потенциального клиента от потребителей других ниш. Формируется описание с учетом описанных выше характеристик. Также не забывайте разделить людей на две категории:

•    основная аудитория;

•    второстепенная группа.

К первой относятся покупатели, которые инициируют покупку. Другие, которые способны оплатить заказ, но не являются его инициаторами. Например, школьница, которая любит шить платья для кукол, хочет приобрести ткань в вашем магазине. Девочка – инициатор, ее родитель, оплативший товар – второстепенная аудитория.

Шаг №3. Выбор ассортимента и поставщиков

Перечень существующих тканей огромный, разные виды используются для определенных задач:

•    в качестве обивок для мягкой мебели и для пошива автомобильных чехлов;

•    домашний текстиль;

•    материалы для изготовления упаковки;

•    ткани для пошива одежды, обуви и различных аксессуаров.

Каталог должен быть максимально разнообразным и включать в себя как натуральные, так и синтетические материалы, а также цветные и однотонные варианты. 

Также, если планируете продажи В2С, то стоит включить в перечень продукции следующие позиции, которые помогут увеличить средний чек:

  • готовые наборы для творчества;
  • швейные принадлежности и аксессуары: иглы, нитки, измерительные ленты и другие аналогичные товары;
  • фурнитура;
  • принадлежности для вязания;
  • текстильные спреи, клеи и другие вещества.

Если у вас нет собственного производства, то продукцию необходимо закупать. На данный момент доступны следующие типы поставщиков:

  • Производители (отечественные и зарубежные). Закупочная стоимость товара ниже, но вам придется арендовать склад, чтобы хранить товары.
  • Дилеры. Перепродают продукцию, поэтому цены на партию будут выше. С ними выгодно сотрудничать, если вы планируете продавать какой-то эксклюзивный товар, но очень сложно выйти на производителя.
  • Дропшиппинг. Вы сами будете выступать в роли посредника, а прибыль получать на разнице цен. Это один из самых популярных вариантов для бизнеса, который не требует наличия стартового капитала и склада.
  • Франчайзинг. При подписании договора получаете все права на продажу продукции определенного бренда. В таком случае сможете сэкономить финансы на рекламу товара.

Выбор варианта зависит от целей и бюджета, а также от специфики будущего онлайн-магазина.

Шаг №4. Составляем бизнес-план

Бизнес-план – это финансово-аналитический документ, без которого развитие бизнеса невозможно. Если вы планируете привлечь инвесторов или бизнес-партнеров, то следует привлечь к его составлению маркетолога или экономиста. В противном случае вы сможете разработать его самостоятельно, главное, включить в него такие разделы:

•    цели и задачи проекта;

•    финансовые аспекты: объемы продаж, вложения, прибыль;

•    полное описание продукта;

•    анализ рынка: клиенты, рыночный сегмент, конкуренты;

•    маркетинговый план;

•    персонал магазина;

•    логистика.

Для составления документа необходимо воспользоваться различными статистическими данными, взять на заметку отечественные и зарубежные исследования рынка, провести опросы потенциальных клиентов. 

Шаг №5. Юридические вопросы

Предпринимателям доступно два вида регистрации бизнеса:

•    ФЛП – это наиболее оптимальный вариант для начинающих предпринимателей;

•    ООО – подходит для бизнес-проектов, имеющих инвесторов и нескольких учредителей.

Регистрация ФЛП занимает минимум времени, процедура не требует большого количество документов и не приемлет учредителей. Но есть и минус, ведь вы рискуете своим имуществом, в отличие от учредителей ООО, которые могут потерять уставной капитал. Но изменить юридическую форму вы можете в любой момент, поэтому ориентируйтесь на развитие вашего бизнеса.

Зарегистрировать бизнес вы можете на:

•    веб-портале госуслуг igov;

•    сайте Министерства юстиции Украины.

Либо обратиться в государственный регистратор. Но это необходимо делать исключительно по месту прописки.

Также в ходе регистрации нужно выбрать вариант налогообложения и другие нюансы.

Шаг №6. Выбор сайта

И хотя большинство предпринимателей открывают интернет-магазин на базе социальных сетей Facebook и Instagram, но мы все же не рекомендуем это делать по ряду причин:

•    возможна блокировка из-за жалоб пользователей;

•    бан аккаунта из-за накрутки подписчиков;

•    взлом страницы.

Хотя вы можете использовать страницы в социальных сетях в качестве вспомогательных площадок для продаж.

 А, чтобы создать качественный сайт для интернет-магазина, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  • Используйте платные тарифы сайтбилдеров. Таким образом, вы получите неплохой домен, доступ к большому количеству шаблонов и другим функциям.
  • Платные системы для управления контентом позволят создать стоящий и для пользователей ресурс.
  • Привлеките программиста, который сможет убрать баги и обеспечить бесперебойную работу сайта.
  • Воспользуйтесь услугами специалистов по раскрутке сайта.

Остановимся подробнее на системе управления контентом. Эти инструменты обладают рядом плюсов:

•    регулярное обновление;

•    большие возможности для дизайна;

•    хороший уровень безопасности;

•    подойдут для неопытных пользователей.

Для продажи тканей стоит создать многостраничный добротный интернет-магазин, чтобы вы смогли по максимуму продемонстрировать весь ассортимент.

Шаг № 7. Наполнение сайта

Сайт нуждается в наполнении качественным контентом. Это важно как для оптимизации, так и для повышения интереса у клиентов.

При наполнении сайта ориентируйтесь на следующие рекомендации:

  • Составьте семантическое ядро. Подберите актуальные ключевые слова, которые будут использованы для SEO-оптимизации. Для этого можно воспользоваться сервисом Google Ads.
  • Пропишите мета-теги. Это необходимо для привлечения внимания поисковых роботов.
  • Контент должен быть уникальным и отвечать специфике представленных в ассортименте товаров.
  • Максимально упростите навигацию.
  • Используйте качественные фото в большом разрешении, чтобы клиенты смогли рассмотреть товар со всех ракурсов.
  • Заполните карточки товаров. Описание должно быть кратким и содержать полезную для покупателя информацию.

Контент также делится на 2 основные группы:

  • Основной. Туда включаем описания наиболее популярных товаров;
  • Второстепенный. Сюда относятся товары, которые не являются хитами продаж.

Необходимо уделить больше внимания разделам «О компании», «Условия возврата и обмена», «Контакты», «Гарантии». Они способствуют повышению лояльности потребителей.

Шаг №8. Раскрутка онлайн-магазина

Для продвижения сайта можно использовать такие методы:

  • добавить сайт на ресурсы, которые распространяют промо-коды;
  • разместите отзывы на сайтах-отзовиках;
  • ведите блог;
  • займитесь покупкой ссылок на сторонних ресурсах;
  • закажите рекламу у ТОПовых блогеров. 
  • Оплатите таргетированную рекламу. Этот инструмент ориентирован на поисковые системы и соцети. И хотя цена за переход отнюдь не низка, но зато окупаемость очень высокая.

Используйте все перечисленные методы в комплексе, чтобы достичь максимального эффекта.

Шаг № 9. Определите методы оплаты и доставки товара

В большинстве случаев клиенты предпочитают безналичный расчет:

•    банковской картой;

•    электронными деньгами.

Также можно осуществлять продажу товаров в кредит или рассрочку.

Но так как многие относятся с недоверием к покупкам в Интернете, наложенный платеж должен присутствовать обязательно. Поэтому предлагайте доставку различными почтовыми службами, которые могут предоставить данный вид услуг, например. «Новая Почта», «УкрПошта».

Обязательно пропишите все подробности осуществления оплаты и доставки заказа в соответствующем разделе, чтобы клиент мог получить максимум полезной информации.

Шаг № 10. Подбор персонала

На первых порах кадровый состав должен выглядеть так:

•    Несколько онлайн-консультантов;

•    Пара менеджеров;

•    Программист;

•    Логист;

•    SEO-специалист;

•    Контент-менеджер;

•    Маркетолог;

•    Бухгалтер.

В большинстве случаев на работу берут фрилансеров. Чтобы найти подходящий персонал можно обратиться в рекрутинговые агентства, на биржи фрилансеров или воспользоваться специальными сайтами для поиска работы, например, Work.ua и Rabota.ua.

5 советов, как создать интернет-магазин тканей

1.    Разумно распределите бюджет. Для начала решайте первоочередные задачи – создание сайта, раскрутка и наполнение. Доверяйте только проверенным и крупным компаниям, предлагающим аналогичные услуги.

2.    Экспериментируйте. Ищите креативные подходы привлечения покупателей. Вкладывайте финансы в оригинальные рекламные акции. И не скупитесь на скидки и бонусы для клиентов.

3.    Мотивируйте сотрудников. Именно от персонала зависит успех компании, поэтому обязательно взаимодействуйте со своими сотрудниками и вкладывайте в них средства, например, оплатите тренинги для повышения квалификации и так далее.

4.    Отдайте предпочтение мощному хостингу. Не ведитесь на байки о бесплатных вариантах – так не бывает. Оплатите услугу и наслаждайтесь бесперебойной работой ресурса.

5.    Ведите работу с клиентами. Не забывайте делать интересные рассылки, проводить опросы и анкетирования, чтобы понять в какую сторону вам менять сервис.

Заключение

Интернет-магазин тканей – это выгодное дело, которое принесет доход в будущем. Но для начала вам нужно тщательно изучить данную нишу, продумать ассортимент и найти поставщиков качественной продукции. С решением данных вопросов вам поможет сервис прямых поставок «Bazzilla». Постоянно ведите работу с вашим сайтом, наполняя его интересным и уникальным контентом, а также создавая информативные описания товаров. Не скупитесь на рекламные кампании и обращаетесь за помощью к специалистам.

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Читайте также: