Акция! При регистрации до 30-09-2020 Вас ждут приятные бонусы
×

Товары для взрослых, как выгодная бизнес-ниша или как открыть онлайн секс-шоп

Товары 18+: как продавать интим-товары?

Хотите бизнес с «перчинкой»? Мы расскажем вам, как продавать товары с пометкой 18+. Скорее открывайте нашу статью, и вы узнаете, как правильно подбирать ассортимент, привлекать клиентов и продвигать ваш сайт в ТОП.

Товары для взрослых уже перестали быть чем-то запретным. Продукция пользуется большим спросом, поэтому способна принести солидный куш. И мы готовы поделиться с вами секретами, как открыть свой онлайн-секс шоп.

Выбираем специфику магазина

При выборе ассортимента и формата самого магазина необходимо ориентироваться на:

  • Успешных конкурентов. Изучите онлайн-магазины, которые занимают ТОПовые места в списке выдачи. Вполне можно использовать в качестве основы базовый ассортимент конкурентов.
  • Ведущее направление. Для начала необходимо определиться, на какой продукт будет делаться упор, например, эротическое белье, секс-игрушки и так далее.
  • Ценовой диапазон. Это может быть более дешевый масс маркет, либо продукция премиум-класса.

Определяем целевых покупателей

С 2012 года, как показала аналитика одного известного портала – Aukrо, спрос на интим-товары вырос за полгода на 40%. Чаще всего заказы делают мужчины (примерно 69% всех покупателей) в возрасте от 30 до 40 лет. К тому же, тенденция покупать на онлайн-площадках только возрастает, ведь многие потребители не могут преодолеть психологический барьер, чтобы совершить покупку в стационарном магазине.

Итак, продавать товары для взрослых можно лишь лицам, достигшим 18 лет. Итак, чтобы определить вашу ЦА, необходимо ориентироваться на:

•    регион проживания (страну, регион или определенный населенный пункт);

•    пол и возраст потенциальных потребителей;

•    социальный статус: семейное положение, платежеспособность;

•    предпочтения и вкусы клиентов (кому-то нравится БДСМ тематика, а кому-то нужны товары, чтобы разнообразить интим).

В данной сфере бизнеса мало оптовых заказчиков. В основном эффективность торговли зависит от наличия постоянных розничных покупателей. Поэтому мы рекомендуем рассмотреть создание интернет-секс-шопа, работающего в сегменте В2С (буквально – бизнес для потребителя).

Поиск поставщиков, определение ассортимента

После того как вы проработали направление и определили вашу целевую аудиторию, необходимо создать структуру будущего каталога с продукцией. Для этого делите ассортимент на несколько групп:

•    секс-игрушки (вибраторы, фаллоимитаторы, куклы, стимуляторы и так далее);

•    эротическую косметику и средства (смазки, масла, духи и крема с феромонами);

•    БДСМ-тематика (кнуты, игрушки, мебель и секс-приспособления);

•    эротическое белье и костюмы;

•    сувениры (брелоки, игральные кости, карты с эротическими изображениями, настольные игры).

Перечень товаров зависит от выбранной специфики магазина и от стартового капитала.

Выбор поставщиков примерно такой же, как и для других бизнес-ниш:

•    производители;

•    дилерские компании;

•    система дропшиппинга.

Именно дропшиппинг не требует наличия стартового капитала. Вы будете выполнять роль посредника между покупателем и производителем, получая доход за счет наценки.

Если вы хотите сотрудничать с конкретным производителем напрямую, то вам нужно будет приобрести оптовую партию товаров по специальной оптовой цене. В таком случае, потребуется складское помещение, где будет храниться продукция. Для некоторых категорий нужны специальные условия.

Также вы можете включить в свой ассортимент продукцию ручной работы. Это может быть белье или мыло в качестве сувенира. Для этого нужно найти человека, который занимается изготовлением данных товаров. Не стоит рассчитывать на большие партии – это эксклюзивные продукты для определенной группы покупателей.

Также вы можете приобрести франшизу, например. Такой вид сотрудничества имеет несколько преимуществ:

•    возможность сотрудничества с известным брендом;

•    снижение трат на рекламную кампанию, разработку индивидуального дизайна;

•    не нужно самостоятельно искать поставщиков;

•    минимальные риски;

•    обучение сотрудников. 

Но все зависит от условия договора, который вы заключаете. Этот способ открыть свой бизнес хорош для начинающих предпринимателей. 

Юридическое оформление

Оформление вашего бизнеса происходит в соответствии с законодательством Украины:

  • Форма регистрации. Мы рекомендуем вначале зарегистрироваться в качестве ФЛП, но если у площадки несколько основателей, то выбирайте ООО. Вы всегда сможете изменить ваш юридический статус.
  • Регистрация. Ее можно пройти в режиме онлайн, пройдя по ссылке acskidd.gov.ua. Там вы получите цифровую подпись. После этого шага, необходимо открыть minjust.gov.ua либо igov.org.ua. Там заполните форму. Также можно посетить государственный регистратор в вашем городе, но это займет больше времени.

Онлайн-секс шоп должен быть оснащен всплывающим окошком, где посетитель может подтвердить свой возраст. Либо вы можете установить баннер, который предупреждает о категории товаров «18+».

Как должен выглядеть ваш сайт?

Мы рекомендуем заказать площадку у профессионала, но у вас также есть возможность создать сайт самостоятельно с помощью:

•    CMS. При условии, что у вас есть опыт в программировании;

•    Сайтбилдеров. Конструкторы делятся на бесплатные и платные. Первые предложат вам самые простые варианты шаблонов и ограниченный функционал, его невозможно перенести на другой хостинг, техподдержка практически отсутствует. К тому же, площадки, созданные таким образом, часто банят поисковые роботы. Платные сайтбилдеры более привлекательны в этом плане, с их помощью может получиться вполне достойный проект, и, к тому же, они предлагают довольно много полезных «плюшек».

Для данной ниши подойдут следующие виды веб-сайтов:

•    с классической многостраничной структурой. Актуально, если у вас большой ассортимент и вы планируете расширять его. Такие ресурсы отлично индексируются. Вы сможете помимо каталога, контактов и условий покупки, создать еще парочку тематических разделов, например, блог;

•    одностраничники или лэндинги. Они используются в основном для презентации нового товара. Главная задача таких сайтов – продажи и сбор данных посетителей, которые являются вашими потенциальными покупателями.

Конфиденциальность

Для покупателей, особенно такого рода товаров, важна конфиденциальность. И ваша задача обеспечить: 

•    защиту персональных данных покупателя;

•    инкогнито вашего магазина. Не нужно клеить на упаковке различные лейблы, логотипы и любую информацию, которая может намекнуть на специфику посылки;

•    правильную работу с персоналом. Менеджеры вашего магазина не должны называть название вашей торговой площадки во время звонка к клиенту.

Вы должны предоставить покупателям гарантию анонимности, иначе вы лишитесь клиентов. Рекомендуем дополнить ваш сайт разделом, где будет содержаться данная информация.

Настойка оплаты продукции и доставки

Мы рекомендуем всегда давать клиенту право выбора. Поэтому настройки как можно большего числа вариантов оплаты заказа:

•    наложенный платеж;

•    безналичный расчет;

•    наличными при получении у курьера.

Если вы хотите обезопасить себя, то вы можете при отправке посылки наложенным платежом, потребовать предоплату в размере стоимости доставки. 

Доставка может быть:

  • Курьерской. Это может быть «Новая Почта». Либо, если ваш проект достаточно крупный, то можно создать свою базу курьеров, например. По определенному региону или городу.
  • Почтовыми службами Украины. Рекомендуем заключить предварительный договор с перевозчиками.

Вся информация о способах оплаты и доставки должна быть размещена в свободном доступе и в отдельном разделе.

Подбор кадров

Менеджеры интернет-магазина должны обладать следующими чертами характера:

•    тактичность и умение вести разговор;

•    стрессоустойчивость;

•    терпеливость.

Кроме того, они должны хорошо разбираться в продукции, чтобы помочь клиенту сделать выбор. 

Также вам нужны будут:

•    бухгалтер;

•    юрист (необязательно на ставку; специалист может вести с вами тесное сотрудничество в случае необходимости);

•    SEO-специалист, маркетолог, контент-менеджер, курьер, если вы планируете самостоятельно доставлять товар.

Целесообразней нанять фрилансеров, которые в удаленном режиме смогут принимать заказы и заниматься продвижением сайта.

Раскрутка онлайн-магазина для взрослых

Контент и SEO-оптимизация

Итак, чтобы запустит ваш интернет-магазин, нужно сперва его наполнить уникальным контентом. Его можно разделить на несколько групп:

•    Текстовое наполнение. В идеале, текст должен присутствовать на всех веб-страницах. Но на первых порах, это может оказаться дорого, поэтому заполняйте информацией разделы: о компании, способы оплаты и доставки, гарантии, некоторые разделы каталога;

•    Отзывы. Их нужно заказывать блоками. Они помогают создать искусственную активность потребителей. Текст должен быть живым и информативным;

•    Мультимедиа. Это фото в высоком разрешении, видеоролики с презентацией продукции, инфографика и так далее.

Все публикуемые материалы нуждаются в оптимизации, и дополняются alt (альтернативный текст изображений). Помимо этого нужно прописать:

•    Title – заголовок веб-страницы. Он обязательно должен содержать «ключи», и иметь объем от 50 до 80 символов;

•    Description – описание веб-страницы (130-200 символов);

•    Кeywords – ключевые слова;

•    Заголовки. Н1 – название, Н2-Н6 и так далее – подзаголовки. В них необходимо вписать «ключи».

Расставлять мета-теги необходимо, чтобы поисковые роботы «знали», что конкретно вы продаете, чтобы «предлагать» при аналогичных запросах пользователей ваш сайт. Но никакого спама – это грозит баном. Про уникальность и говорить не стоит – это обязательное условие для выхода в ТОП.

Продвижение

Для продвижения чаще всего используются следующие инструменты:

•    Контекстная реклама. Объявление будет показано только целевым пользователям. Оплата двух видов: за клик или за количество показов. Это зависит от настроек;

•    Таргетинг. Применяется для привлечения клиентов в социальных сетях. Имеет схожий эффект с контекстной;

•    Баннерная реклама. Ее размещают на сторонних веб-площадках. Ее эффективность намного ниже, чем у предыдущих двух видов.

Чтобы напрасно не слить бюджет на рекламные кампании, которые будут неверно настроены и не принесут желаемого результата, рекомендуем воспользоваться услугами специалиста.

Чтобы ускорить раскрутку, применяйте следующие техники:

•    Партнерский маркетинг. Это сотрудничество с пользователями, которые будут рекомендовать ваш товар. Конечно, это услуга не бесплатная;

•    Отзывы на специальных площадках, например, Отзовик. Таким образом, вы сможете привлечь внимание потенциальных клиентов к вашей продукции.

В любом случае необходимо тестировать инструменты продвижения, чтобы выбрать оптимальный вариант.

ТОП ошибок, которые совершаются на первых порах

•    Отсутствие планирования. Вначале составьте бизнес-план, проанализируйте спрос тех или иных товаров, определите вашу целевую аудиторию и ценовой диапазон;

•    Непродуманный портрет ЦА. Вы должны знать о болях, потребностях и вкусах ваших покупателей, и только в этом случае вы сможете подобрать подходящий ассортимент;

•    Ожидание быстрой прибыли. В среднем, окупаемость сайта при условии успешных рекламных кампаний, наличию ходовых товаров и удобных условий оплаты и доставки составит год, а то и больше. Первые полгода будут уходить на сбор базы данных потребителей и другие рабочие процессы, которые смогут окупиться в будущем. 

Заключение

Товары для взрослых довольно окупаемая бизнес-ниша. Но важно подобрать соответствующий ассортимент и поставщиков, а также обеспечить клиентам защищенность и конфиденциальность личных данных. Для привлечения покупателей проводите акции и распродажи.

Используйте различные методы для увеличения лояльности потребителей: бонусы и подарки за регистрацию, отзывы и так далее. Но самое главное, не забывайте про продвижение вашего онлайн-магазина; оно требует постоянной работы и финансовых вложений, которые окупятся!

Воспользуйтесь услугами сервиса прямых поставок «Bazzilla» для надежного старта бизнеса!

Оставить комментарий

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Читайте также: